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一九网络科技有限公司:网络营销怎么做

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论坛元老

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发表于 2019-3-9 16:33:36 | 显示全部楼层 |阅读模式
        一、为什么要做网络营销?
        网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,以及让企业的网下品牌在网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利的条件,无论是大型企业还是中小企业都可以用适合自己企业的方式展现品牌形象。网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可。网络品牌价值是网络营销效果的表现形式之一,通过网络品牌的价值转化实现持久的顾客关系和更多的直接收益。 
        1、网站推广:获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础,尤其对于中小企业,由于经营资源的限制,发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少,因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要,这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。即使对于大型企业,网站推广也是非常必要的,事实上许多大型企业虽然有较高的知名度,但网站访问量也不高。因此,网站推广是网络营销最基本的职能之一,是网络营销的基础工作。  
        2、信息发布。网络营销的基本思想就是通过各种互联网手段,将企业营销信息以高效的手段向目标用户、合作伙伴、公众等群体传递,因此信息发布就成为网络营销的基本职能之一。互联网为企业发布信息创造了优越的条件,不仅可以将信息发布在企业网站上,还可以利用各种网络营销工具和网络服务商的信息发布渠道向更大的范围传播信息。  
        3、销售促进。市场营销的基本目的是为最终增加销售提供支持,网络营销也不例外,各种网络营销方法大都直接或间接具有促进销售的效果,同时还有许多针对性的网上促销手段,这些促销方法并不限于对网上销售的支持,事实上,网络营销对于促进网下销售同样很有价值,这也就是为什么一些没有开展网上销售业务的企业一样有必要开展网络营销的原因。  
        4、顾客服务。互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段,从形式最简单的FAQ(常见问题解答),到电子邮件、邮件列表,以及在线论坛和各种即时信息服务等,在线顾客服务具有成本低、效率高的优点,在提高顾客服务水平方面具有重要作用,同时也直接影响到网络营销的效果,因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。  
        5、顾客关系。顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用,以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略,网络营销为建立顾客关系、提高顾客满意和顾客忠诚提供了更为有效的手段,通过网络营销的交互性和良好的顾客服务手段,增进顾客关系成为网络营销取得长期效果的必要条件。  

        二、网络营销目的及方式
        1.网络公关目的。
        A.增加知名度和可见度
        B.增加好感度
        C.创造舆论(口碑)
        D.鼓励推荐和宣传
        E.产生归属感

        2.新闻营销
        A.百度新闻源
    图片1.png
        百度新闻源是百度搜索里资讯栏目的内容、也是某公司最新消息所展示的具有权威性的媒体报道

        B.教育行业可发布主流媒体
        人民网教育、新浪网教育、腾讯网教育、人民网、环球网教育、中国网、搜狐教育、中国教育论坛、中华网、慧聪网教育、中国教育信息网、科教网、太平洋早教网、凤凰网、新华网、央广网、网易网及地方媒体上百家网络媒体
        C.新闻营销有什么用?
        第一网站浏览量增加,直接转化交易概率加大。
        第二网站自身权重的提高,对SEO非常重要,会提升网站排名
        第三增加口碑宣传,起到大量转载的作用
        第四企业形象更权威、更高档。
        第五权威的新闻,客户会更加信任,很多客户在对企业考察时,会先网络搜索一下、如果都是大量的正面新闻,就会大幅度提高客户的信任感。

        3.网站优化/SEO搜索引擎优化
        A.什么是网站优化(SEO)
        网站优化SEO就是了解搜索引擎的自然排名的机制基础上对网站进行内部、外部优化,改进网站搜索引擎自然排名。通过大数据分析、内外链优化、描文本等手段获得更多的展示量。例:关键词:响驰口才、口才加盟、口才学校加盟等关键词。我司会将客户通过搜索关键词口才加盟,将响驰口才官方网站排名在首页。

        B.网站优化和百度竞价相比好在哪?
        特点:
        网站优化的特点就是:稳定、廉价、持久、广泛
        网站竞价的特点就是:昂贵、短暂、快速、立竿见影
        这两个方面对比我们会得出这样的结论。如果您做的产品是短平快就可以选择竞价。如果您想长期打造品牌你就选择优化。竞价就相当于火坑,有多少钱都会烧完。并且烧完就没有后续了。所以它只能是助力更加旺盛的活力值。优化或许是一潭清水,即便湿了也会存在水底。
        效果
        网站优化的效果:良
        百度竞价的效果:良
        对于网站优化和百度竞价的效果而言都是一样的,都是可以引起人们注意的,能否获得别人的点击其实就是看标题感不感兴趣。

        周期
        网站优化的周期:慢
        百度竞价的周期:快
        网站优化相对比较慢,需要积累分值,就相当于枣树长得慢但是结构会很密集
        网站优化的成本:低
        百度竞价的成本:高
        网站优化一天可以能5~7元无限点击,而百度竞价一个点击一个热门词就要几十元。
        4、口碑营销
        A.百度问答
        通过百度问答,一问一答间提高对品牌好口碑的宣传力度,从而达到口碑相传的目的
        B.百度百科
        建设品牌百科,互联网品牌的一个名片,是不可缺少,甚至是必要的产品名片。对于网络宣传就要很强的权威性
        C.论坛营销
        通过对各大论坛,发布各类宣传稿件,从而达到覆盖关键词网络的目的
        5、网站建设
        A.网站对于企业的重要性
        互联网作为唯一一种全天候24小时、不间断的媒体平台是传统媒体可望不可及的。作为一个企业,在互联网上建立自己的网站,最显而易见的就是可以向世界展示自己的企业风采,让更多人了解自己的企业,使企业能够在公众知名度上有一定的提升。
        1、有利于提升企业形象
        企业网站的作用更类似于企业在报纸和电视上所做的宣传企业本身及品牌的广告。不同之处在于企业网站容量更大,企业可以把任何想让客户及公众知道的内容放入网站。此外,相对来说,建立企业网站的投入比其它广告方式要低得多。
        2、使企业具有网络沟通能力
        互联网络真正的内涵在于其内容的丰富性,几乎无所不有。对企业来说,拥有网站就拥有网络沟通能力。
        3、可以全面详细地介绍企业及企业产品
        企业网站的一个最基本的功能,就是能够全面、详细地介绍企业及企业产品。企业可以把任何想让人们知道的信息放入网址。如企业简介、企业的人员、厂房、生产设施、研究机构、产品外观、功能及使用方法等,都可以展示于网上。
        4、可以与客户保持密切联系
        每当人们想知道某企业有什么产品、服务或新产品、服务,甚至只是想知道该企业有什么新闻时,他们就会习惯性的进入该企业的网址。因为大多数企业已经把所有的产品、服务信息发布于网上,并且定期在网上发布有关企业的新闻信息。企业有了网站后便可以利用网络与客户进行沟通。
        5、可以与潜在客户建立商业联系
        这是企业网站最重要的功能之一,也是为什么那么多企业非常重视网站建设的根本原因。现在,世界各国的经销商主要都是利用互联网络来寻找新的产品和新的供求,因为这样做费用最低.效率最高。原则上,全世界任何人,只要知道了企业的网址,就可以看到企业的产品和服务。因此,关键在于如何将企业网址推介出去。
        6、可以降低通讯费用?、
        对于企业来说,每年的通讯费用,尤其是涉及到进出口贸易的通讯费用,是一笔非常庞大的开支。利用企业网站所提供的集团电子信箱可以有效地降低通迅费用。
        7、可以利用网站及时得到客户反馈的信息?
客户一般是不会积极主动地向企业反馈信息的。如企业在设计网站时,加入客户与企业联系的电子邮件和电子表格,因使用极其方便,一般来说,客户习惯于使用这种方式与企业进行联系。
        B.网站代码建站及速建站的优缺点
        代码建站可以拥有一套完整的代码、可以随时更换服务器。导出数据。一次性收费。而速建站只能固定服务器。无法扩展更多的内容,并且每年需要交纳维护服务费。
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